Агро Эксперт Груп — фокус исключительно на защите растений, часть 1

Директор по маркетингу компании «Агро Эксперт Груп» Ольга Естина в рамках масштабной выставки «ЮгАгро-2021», рассказала специальному корреспонденту интернет-портала «ГлавАгроном» о продуктах текущего года, успевших получить признание у потребителей, новинках-2022, планах и стратегических задачах, которые компания ставит перед собой до 2025 года, итогах сезона, проблемах по защите сельскохозяйственных культур и необходимости внедрения интегрированной системы защиты растений.

ГлавАгроном. С какими итогами заканчивает очередной год компания «Агро Эксперт Груп»?

Ольга Естина. Текущий год мы заканчиваем с выручкой в 13 млрд рублей с НДС. Это 24-процентный прирост в денежном выражении к результатам прошлого года. Данный показатель мы запланировали и успешно его достигли.

Денежный показатель — это тонкая материя. В течение года курсовая разница может изменять наши результаты как в лучшую, так и худшую сторону.

Поэтому помимо финансовых результатов, мы оцениваем наши достижения в площади однократной обработки. В 2021 году этот показатель составил 16 млн га, что на 17% больше уровня прошлого года. Таких результатов нам удалось достигнуть за счет более интенсивного потребления нашей продукции среди партнеров «Агро Эксперт Груп» и привлечения новых клиентов.

Согласно последним данным, в 2021 году доля компании «Агро Эксперт Груп» на рынке ХСЗР России составляет 8%. Среди отечественных производителей мы входим в ТОП-3, впереди нас «Август» и «Щелково Агрохим».

Мы долго и упорно шли к этой цели и уже второй год закрепляем результат, являясь 6-м игроком на российском рынке пестицидов. Впереди нас отечественные производители с более продолжительным периодом работы на российском рынке и оригинаторы. Тот факт, что отечественная компания, развивающаяся исключительно на собственные средства и фокусирующаяся только на производстве и продаже пестицидов и микроудобрений, добивается результатов и растет в таком конкурентом окружении, наверное, говорит о том, что мы идем в верном направлении. Много это или мало? Наша цель — не доля рынка. Наша цель — довольные клиенты и возможность развивать производственную площадку и свое портфолио.

ГлавАгроном. Какие продукты в этом сезоне под вашим брендом вышли и насколько они нашли покупательский отклик?

Ольга Естина. В текущем году «Агро Эксперт Груп» вывела на рынок два продукта. Один из них — фунгицид для защиты зерновых культур в ранне-весенний период Феразим Грин. Это сочетание пираклостробина и карбендазима.

Технология применения стробилуринов в фазу Т1 уже привычна для многих аграриев. Мы же в новом продукте соединили всем известный карбендазим, используемый в России более 20 лет, и пираклостробин, показывающий отличные результаты в сравнении со своими собратьями по химическому классу — азоксистробином, крезоксим-метилом и пикоксистробином.

Долгие годы ранневесенняя защита озимых культур в России и действующие вещества карбендазим и беномил были синонимами. Все отлично понимают, сколько это стоит и как это работает. Феразим Грин показал аграриям принципиально иной результат при возделывании озимых зерновых. Защита в 28 дней дает отличную возможность посевам реализовать свой продуктив без потерь пластических веществ. При интенсивной технологии возделывания зерновых без такого рода продуктов не обойтись.

Не очень удачный год по климату, но с очень удачными результатами по продажам.

Итог первого года продаж — 150 тыс. га обработанных площадей. Для первого года и узкого сегмента Т1 это отличный результат. Регион Юг стал в уходящем сезоне основным драйвером данного сегмента, а регион Центр в этом году фактически выпал – 80% озимых было пересеяно.

Второй наш продукт — жидкий сульфонилмочевинный гербицид на сою Бизон Эдванс. Это смесь бентазона и тифенсульфурон-метила. На сегодняшний день мы стали единственным производителем на российском рынке, выпускающим подобного рода продукт. Разработка, регистрация и производство продуктам заняли у нас 4 года. Основная сложность — это перевод тифенсульфурон-метила в жидкую, и главное, стабильную препаративную форму, а также отсутствие опыта применения продукта у аграриев. С препаративной формой научно-технический отдел справился. А вот при работе в поле нас ждали сюрпризы… К счастью, приятные, что бывает не всегда. Бизон Эдванс отлично работает по мари и щирице, культура его прекрасно переносит. И мы получили положительные отклики от потребителей, хотя в начале сезоне скепсиса хватало. Думаю, что через 2-3 года Бизон Эдванс станет базовым гербицидом для защиты сои у многих аграриев. Мы со своей стороны обеспечиваем этой новинке всестороннюю агрономическую поддержку.

ГлавАгроном. На какие продукты и для каких культур будет делаться приоритет в 2022 году?

Ольга Естина. Позиция «Агро Эксперт Груп» относительно фунгицидной защиты с/х культур такова: мы не создаем фунгициды «на все культуры против всех болезней». Также я четко уверена, что не существует синергии действующих веществ, если положить в препарат половину или и того меньше от их эффективной рабочей дозировки, указанной в досье. Синергия появляется только тогда, когда мы берем полные рабочие дозы каждого действующего вещества и кладем их в смесевые продукты. Именно это нас и отличает от российских конкурентов. Да, мы зачастую проигрываем в конкурентной борьбе, имея более высокую себестоимость фунгицидов. Однако, потребители нашей продукции знают и отмечают это в поле: все выпускаемые под брендом «Агро Эксперт Груп» фунгициды отличаются «стабильной биологической эффективностью». После обработки нашими фунгицидами не надо загонять опрыскиватель на поле через 10 дней, потому что пшеница начала желтеть снова, так как септориоз или пиренофороз развиваются с новой силой, игнорируя те мизерные количества д.в., которые остались в растении.

Если говорить про новинки 2022, то мы уже получили регистрацию на новый фунгицид для защиты зерновых Крестраж. Он содержит тебуконазол и протиоконазол и направлен на защиту культуры в фазу «флаг листа — колошение». Продукт идеально подходит регионам с благоприятными условиями для развития заболеваний именно в эти фазы вегетации. Крестраж дает сразу два преимущества: сокращение расходов за счет отказа от дополнительной обработки флаг-листа и осуществление полного контроля болезней колоса. Крестраж — это не базовый фунгицид. Данный продукт подойдет для хозяйств, нацеленных на получение высоких качественных показателей по зерну.

Второй новый препарат, который выйдет на рынок в 2022 году, предназначен для технических культур. Это фунгицид Ронилан.

В 2021 году в России площади подсолнечника составили 9.6 млн га. Наблюдая за этими посевами, могу сказать, что несоблюдение севооборотов и как следствие рост инфекционного фона — проблема повсеместная. При этом площадь обработки фунгицидами не превышает 10% от посевных площадей подсолнечника. И думается мне, что в ближайшее время без фунгицидной защиты подсолнечника большинству хозяйств обойтись будет невозможно. Тут аграриям на помощь и придет Ронилан, фунгицид на основе азоксистробина и дифеноконазола. Азоксистробин — это профилактика заражения, а дифеноконазол — «закрывает» большинство болезней технических культур.

И если раньше защиту технических культур мы выстраивали на основе фунгицидов для зерновых, то со временем пришло понимание, что зерновыми базовыми фунгицидами, условно говоря, тебуконазолом и пропиконазолом защищать технические культуры с высокой продуктивностью нет смысла, в связи с недостаточной эффективностью. Именно поэтому мы выводим на рынок специализированный продукт. Также важно понимать, что технические культуры очень сложные объекты для обработки. Как правило, это либо гладкие листья с очень толстым восковым слоем как у рапса, либо опушенные листья, как у сои или подсолнечника, что требует специальной препаративной формы для качественного нанесения. У Ронилана это есть.

ГлавАгроном. С какими проблемами в 2021 году, связанными с вредителями, патогенами, сорными растениями обращались к вам аграрии?

Ольга Естина. Этот год оказался очень сложным по погодным условиям, в прочем как обычно. В Южном федеральном холодная затяжная весна затрудняла своевременное выполнение гербицидной защиты озимых культур (пшеницы и ячменя), во-вторых, возникали сложности по своевременному севу технических культур, в частности сахарной свеклы.

В середине апреля началась работа в регионе Центр, где были зафиксированы высокие показатели по гибели озимой пшеницы. Уже тогда стало понятно — гормональные гербициды на зерновых культурах мало кому нужны. Одни регионы заливает дождями, что полностью исключает возможность выхода в поле, в других регионах за счет гибели озимых нечего обрабатывать.

Пересев в регионе Центр полей техническими культурами привел к другой проблеме — болезням подсолнечника (особенно на полях, где подсолнечник сеялся по подсолнечнику). То же самое касалось и сахарной свеклы — изначально были сложности с ее посевом, а далее уже возникли проблемы с сорняками из-за несвоевременных обработок.

Но все это, по большому счету, штатные ситуации. Наша работа всегда зависит от погоды, и еще ни один сезон не был без климатических аномалий. Вот, что точно беспокоит наших партнеров на протяжении последних 5 лет — поражение культур не грибными, а бактериальными патогенами.

И это действительно проблема, которая возникает чаще на технических культурах, реже — на зерновых. И здесь нужны меры борьбы. Однако, точно не с использованием химических средств защиты растений. Во главу всего следует ставить интегрированную систему защиты. Сельское хозяйство развивается интенсивными темпами. Мы видим, что наши партнеры — люди, которые ведут свой бизнес, часто, исходя исключительно из экономических показателей. Севооборот — это как раз экономическая составляющая хозяйства, нежели биологическая.

Когда заводишь разговор, что научно-обоснованный севооборот и интегрированная система защиты — это не просто слова, а это прибыль хозяйства в будущем — мало кто прислушивается к нашим советам. Пока…

Продолжение следует...