Уникальные средства защиты растений выводит на рынок группа компаний «Шанс»

Традиционными стали ежегодные встречи наших редакторов со специалистами группы компаний «Шанс», когда мы подводим итоги года и оцениваем перспективы. И этот год не стал исключением. Специалисты группы компаний, которая входит в пятерку лидеров по производству ХСЗР в России, рассказали о новинках, над которыми трудятся разработчики, и о препаратах, которые проходят регистрацию и вот-вот выйдут на российский рынок.

Отечественный производитель пестицидов ставит перед собой амбициозные задачи и идет по пути инновационных отраслевых agrotech и digital технологий. Результатом стали новые разработки пестицидов на основе собственных уникальных рецептур и формуляций, а также значительные шаги в направлении цифровизации агропроцессов.

На вопросы руководителя холдинга «ГлавАграр» Владимира Исаенко ответили эксперты компании:

• руководитель направления агротехнического сервиса группы компаний «Шанс» Елена Еськова.

• директор дивизиона Поволжье группы компаний «Шанс» Дмитрий Ситников.

Дмитрий Ситников. Часто говорят, что погода внесла свои коррективы, к этому пора привыкнуть. Каждый год уникален по своим условиям для агробизнеса. Можно даже говорить, что нестандартные условия – это стандартная ситуация на рынке. Тем не менее, что касается садоводства, то некоторые эксперты констатируют гибель почти 50% урожая. Но в любом случае защищать оставшийся урожай нужно. Да, к сожалению, это приведет к росту себестоимости сельхозпродукции.

То же самое по сое. В Амурской области посеяли только 30% запланированного и дальше проводить работы смысла нет, потому что культура все равно не успеет вызреть. А Амурская область – один из крупнейших производителей сои. Здесь дефицит будет. Поднимется цена на внутреннем рынке на сою.

Также во многих регионах пришлось пересеять озимую пшеницу. Аграрии столкнулись с тем, что надо было быстро решить, как выйти на рентабельность своего предприятия в этих условиях.

С точки зрения средств защиты растений могу сказать, что группа компаний «Шанс» – лидер роста третий год подряд, мы растем выше рынка. Объем производства нашей продукции за этот период увеличился почти в 5 раз. На 86% мы увеличили его в прошлом году. На сегодняшний момент, когда сезон еще не закончился, по дивизиону Поволжье рост уже составил +25% к прошлому году. Наши темпы выше, чем у остальных наших коллег.

Дмитрий Ситников. Мы связываем её с качеством наших препаратов и тем, как мы доносим эту информацию до аграриев. Они пробуют наши продукты и продукты наших коллег, сравнивают, и понимают, что у нас есть препараты, которые работают гораздо лучше, чем у конкурентов и иностранных брендов. Сначала закупают небольшие партии, а потом некоторые переходят 100% на наши продукты.

Как правило, наша группа компаний, если приходит к сельхозпроизводителю, то занимает у него ключевую роль. Мы не работаем по модели «получил деньги, привез товар и забыл про клиента». Также у наших сотрудников нет задачи продать как можно больше отдельно взятому сельхозтоваропроизводителю. Напротив, мы заботимся об экономике наших партнеров и стараемся сократить затраты на СЗР в хозяйствах.

Наши агрономы-консультанты составляют схемы защиты каждой культуры, исходя из реальных условий на каждом конкретном поле. К слову сказать, более 20% наших сотрудников имеют научные степени. И все они без исключения имеют за своими плечами опыт работы в производстве, и поэтому наша клиентская база растет. Аграрии встречаются, на мероприятиях, подобных выставке «Всероссийский день поля 2024», общаются. Благодаря «сарафанному радио» все новые партнеры начинают с нами сотрудничать. Нас выбирают, потому что устраивает соотношение цены и качества наших препаратов.

Кроме того, сельхозпроизводители получают качество мировых брендов на более выгодных для них условиях. Здесь даже не столько цена играет роль, сколько гибкость наших условий. На сегодняшний день мало кто может предложить 100% рассрочку. А для аграриев в нынешней ситуации это как раз то, что нужно: средства у них в ограниченном доступе, урожай продают не сразу и не весь. Благодаря рассрочке они расплачиваются тогда, когда это удобно. Это ключевой финансовый инструмент группы компаний.

Дмитрий Ситников. У нас молодой и современный завод. При проектировании мы учли все самые передовые разработки и технологии и воплотили их. Заводу 4 года, но мы работаем на рынке более 20 лет. Опыт, который накоплен за это время, позволяет учитывать ошибки других производителей СЗР и создавать лучший на сегодняшний день на рынке продукт.

В прошлом сезоне мы запустили две линии, мощностью более 2,5 млн литров глифосата- и дикватсодержащих средств в год. Роботизировали отгрузку/фасовку, сейчас она не зависит от человеческого фактора, роботы готовы грузить продукцию целые сутки. Также запустили новую линию по производству канистр, не зависим от поставщиков и готовы к еще большему расширению нашего производства.

Дмитрий Ситников. Сейчас мы ведем разработки и испытания биопродуктов на базе нескольких хозяйств, в том числе и в Поволжье. Опыты проводим совместно с учеными из Поволжья, которые подключились к этой работе. Будут испытывать наши препараты и давать рекомендации по усовершенствованию формул. Поэтому работа в этом направлении идет полным ходом.

Дмитрий Ситников. Один из основных драйверов нашего роста в объемах – это микроудобрения. Аграрии пробуют применять наши МИКРОПОЛИДОК ЦИНК и МИКРОПОЛИДОК БОР, а кто попробовал однажды – отказаться уже не может. Они видят, в чем плюс этих продуктов. Высокоэффективное жидкое удобрение для некорневой подкормки может решить очень многие проблемы с культурой в случае стресса или нехватки какого-то элемента.

Дмитрий Ситников. Сейчас идет большая работа по расширению регистрации уже известных наших продуктов, мы увеличиваем их спектр применения на разные культуры. Плюс новые препараты, которые выходят у нас, наши собственные разработки, которые не имеют аналогов. Да, д.в. и другие компоненты известны, но их сочетание уникально и работа этих препаратов на поле тоже будет уникальной. За эти 2-3 сезона наша группа компаний на регистрацию потратила около миллиарда рублей. Я думаю, что ни одна другая компания этого не сделала.

Дмитрий Ситников. Доля выросла в два раза за последние 4 года. Если в прошлом году, по данным Союза производителей, наша доля была порядка 5,6% рынка, то сейчас уже 7,6%. В прошлом сезоне мы произвели почти 12 тыс. тонн пестицидов.

Мы занимаем 4-е место по объемам среди российских производителей. В Чувашии – абсолютные лидеры с долей рынка около 40%. Также занимаем первое место в Туле, в Дагестане, в Астрахани. Выросли по Поволжью и другим регионам. Закончим этот сезон, я думаю, с долей порядка 8%.

На Юге мы немного изменили стратегию работы. Больше привлекаем в качестве дистрибьюторов те компании, которые достигли определенного результата, и осуществляем экспансию в регион. Стратегически, когда компания только заходит в регион, нужно пройти довольно длинный путь. Мы таким образом используем наработки дистрибьютора. Как производителю нам это выгодно. Дистрибьютору это тоже выгодно, потому что он в свою линейку получает еще один продукт, который востребован. У нас взаимовыгодное сотрудничество.

Дмитрий Ситников. Я думаю, это на рынок по большому счету никак не повлияло по одной простой причине, что как только это решение было озвучено, те, кто свято верит в импортные пестициды, закупили продукты на 2-3 сезона вперед.

Кроме того, квотирование вводится на те продукты, которые у нас в достатке. Разрешен экспорт продуктов, которые уникальны по д.в. или формуляции. Мы это понимаем. Когда сможем предложить достойный аналог этих продуктов, уверен, что без всяких введений квот аграрии это попробуют, сравнят, оценят и с удовольствием перейдут на отечественный продукт.

Дмитрий Ситников. Да. Естественная конкуренция всегда более гармонично регулировала рынок, чем любое квотирование. Любое вмешательство извне может только помешать. По итогам 2023 года рынок СЗР России оценивался в 230 тыс. тонн пестицидов. Из них 140 (60%) заняли отечественные производители. Год тому назад это было 50%. Еще раньше преобладали иностранные пестициды. То есть российские производители постепенно замещают рынок.

Елена Еськова. На выходе у нас уникальные продукты, совсем скоро мы получим на них регистрацию. В частности, это уникальный трехкомпонентный гербицид ПРИШАНС СУПЕР, СЭ с акцентом на борьбу в посевах зерновых культур с вьюнком полевым и подмаренником цепким. Это сорные растения, с которыми сложно бороться. Раньше это делали, используя баковые смеси. Теперь проблему можно решить при помощи одного препарата.

Также мы создали уникальный инсектицид ГОПЛИТ, КС с моментальным стоп-эффектом. В его состав входят три действующие вещества – 115 г/л лямбда-цигалотрина + 95 г/л ацетамиприда + 65 г/л тиаметоксама. Эта комбинация позволяет держать долгий профилактический период до 21 одного дня, и при этом оказывать моментальный нокдаун-эффект на насекомых-вредителей. На прилавках вот-вот появится этот препарат.

Нашу линейку пополнит системный селективный послевсходовый гербицид для борьбы с однолетними и многолетними злаковыми сорняками Подиумакс, МКЭ. Действующие вещества: 125 г/л галоксифоп-П-метила + 60 г/л квизалофоп-П-тефурила в препаративной форме масляный концентрат эмульсии, включающей большое количество ПАВ, благодаря которым препарат мало зависит от погодных условий. Препарат хорошо себя зарекомендовал для защиты сахарной свеклы, подсолнечника, сои, зернобобовых, картофеля, рапса, люцерны. Активно уничтожает однолетние и многолетние злаковые сорняки, полностью безопасен для любых двудольных культур.

У нас выходит на рынок и двухкомпонентный системный гербицид Спарта, ВДГ, который очень ждали аграрии Дальнего Востока. Его плюс в очень низкой погектарной цене, то есть он подходит для неинтенсивного производства, в частности, для защиты зерновых и льна. Д.в. – 375 г/кг тифенсульфурон-метила + 135 г/кг метсульфурон-метила. Препарат прекрасно себя зарекомендовал по льну по тому, что сдерживает вторую волну сорняков, создавая почвенный экран. Широкое окно применения на зерновых культурах (от фазы кущения до появления второго междоузлия).

Принято считать, что одно из действующих веществ – метсульфурон-метил – оставляет сильное последействие, но в таких нормах, как оно содержится в новом препарате, оно не влияет на последующие культуры.

Елена Еськова. Также запланирована регистрация инновационных препаратов – разработок ученых группы компаний «Шанс». Они созданы на основе уникальных рецептур и собственных формуляций. В том числе мы сделаем инновационный шаг в направлении защиты сои и подсолнечника. В новой линейке среди прочего будут представлены препараты по сое, а также почвенный гербицид и препарат для защиты подсолнечника от сорной растительности по вегетации.

Уникальный продукт выходит для защиты картофеля от сорной растительности, в частности паслена черного Solanum nigrum L. Также создаем фунгицид премиального класса из трех компонентов различных химических групп и линейку протравителей. Мы работаем над тем, чтобы создать линейку усиленных протравителей. Фунгицидные трехкомпонентные протравители из разных химических классов для таких культур, как зерновые, кукуруза, соя, горох, люпин, нут, чечевица, подсолнечник. Инсектицидный трехкомпонентный протравитель  для картофеля, кукурузы, подсолнечника и зерновых.

Также многие сельхозтоваропроизводители ожидают наш гербицид для плодовых культур и винограда, тот, который действительно не будет наносить ущерб культурам. Препарат является гербицидом, обеспечивающим высокую степень безопасности урожая, воздействуя только на ту часть растения, где он применяется. И что очень важно – умеренно опасен для людей (3 класс опасности) и малоопасен для пчел (4 класс опасности), что делает его подходящими для использования с соблюдением Регламента применения.

Новые препараты содержат наши собственные разработки и рецептуры, на некоторые мы получаем патент, подтверждающий исключительные права, т.е говоря проще – это паспорт на инновацию. Данные разработки будут иметь большое значение для развития группы компаний в целом, но в первую очередь мы рассчитываем удовлетворить спрос потребителей с представлением большого ассортимента продукции высокого качества на «разный вкус и карман».

Можно с гордостью сказать, что мы пополним список российских компаний  с уникальными продуктами, так как на сегодня уже есть более 200 патентов на формуляции. Ожидаем, что эти препараты будут зарегистрированы в течение двух лет. Компания работает сейчас на полное обновление своего портфеля.

Елена Еськова. Абсолютно верно. Сюда вошла сумма, которую мы потратили на расширение Регламентов применения действующего портфеля. Мы все понимаем, что с момента четкого учета СХЗР и фиксации данных во ФГИС «Сатурн» ведется контроль применения препаратов. Система была создана, чтобы отследить движение средств защиты растений от производителя к потребителю. В нее вносится каждая партия, наименование продукта, его регистрация и так далее. Идеология проста – должно быть видно, кто продукт получил, куда применил и это должно соответствовать заявленным критериям и требованиям при работе с пестицидами.

Проблема в том, что выпускающие продукт компании регистрировали СХЗР на более массовые культуры, которые обеспечивали постоянный спрос, но есть сельхозпроизводители, которые занимаются выращиванием культур, посевы которых не настолько обширны, это так называемые спецкультуры, например, кориандр, чечевица, сорго, просо и т.д.

Мы сделали шаги в этом направлении и расширили регистрацию действующей линейки по 85 позициям, можно сказать вышли на полную защиту 19 культур, а также, создавая новые продукты, делаем максимально возможную регистрацию. Здесь ни для кого не секрет, что данная процедура действительно долгая и очень дорогая, но принцип компании – мы должны обеспечить максимальный комфорт при работе с нашими препаратами, включая полную законность, качество и безопасность применения при соблюдении Регламентов.

Елена Еськова. Давайте вернемся к первоистокам нашей компании, которая 16 лет существует на рынке как компания-дистрибьютор. А с 2020 года мы – официальные производители средств химической защиты растений. О чем это говорит? У нас есть собственные научные центры, разработки и рецептуры. В рецептуру наших препаратов может входить до 48 компонентов. Надо понимать, что даже незначительные изменения могут оказать сильное влияние на эффективность и качество препарата. И от этих компонентов зависит многое.

Вот несколько примеров.

• Наши препараты в формуляции водные растворы – Еврошанс и Имазошанс. Рецептура в формуляции водного раствора включает в себя различные компоненты. На чем удешевляют производство препарата недобросовестные производители химических средств защиты? Например, забывают включить в рецептуру ПАВ или используют ПАВы сомнительного качества. Рецептура стабильна, обычный потребитель этого даже не заметит, но д.в. в этом случае работают на много слабее и эффективность падает очень ощутимо.

• Есть такое понятие как анионный ПАВ, который вызывает сильное пенообразование и содержит в своем составе растворитель – разветвленный спирт, который вступает в реакцию с другими растворителями. Это провоцирует выпадение компонентов в осадок, отслоение или кристаллизацию действующего вещества и соответственно его меньшую эффективность.

• рН рецептуры. Например, рецептуры с солью приводят к тому, что малейший качок в сторону кислотности вызывает выпадение продукта в осадок. Стабилизировать кислотность раствора возможно только при наличии качественных компонентов, которые не провоцируют никаких изменений под воздействием времени, температур и иных факторов.

Поэтому рецептура – это очень тонкая грань, над которой работают наши ученые.

Елена Еськова. Мы с гордостью говорим о том, что у нас работают специалисты высокого уровня. Можно смело говорить о том, что мы на сегодня являемся  R&D Компанией. Это сокращение от Research and Development – исследование и развитие. Да, мы с уверенностью можем сказать, что навыки наших работников химического и биологического центров – уникальны.

В нашем химическом центре комбинируются д.в., подбираются растворители, адъюванты, консерванты и диспергаторы. Затем в биологическом центре рецептура испытывается на растениях. Как правило, это растения, которые восприимчивы к воздействию пестицидов. У нас есть 10 тыс га для испытаний наших препаратов в полевых условиях. Далее проверяется стойкость рецептуры в режиме «арктика-антарктика» ( - 52С^о +52С^о), совместимость продукта с другими компонентами возможной баковой смеси. Также мы смотрим, насколько она стабильна, как работает на культуре. И только после этого идем на регистрацию.

Наши препараты – это долгий плодотворный труд большого количества людей с научными компетенциями. Не каждая химическая компания может себе такое позволить.

Елена Еськова. Для меня цифровизация является неизбежным процессом не только в химической компании, а в целом в сельском хозяйстве. Агроном – это профессия, которая зависит от многих факторов,  которые сложно предусмотреть.

Агроному за сезон приходится принимать порядка 40 рискованных решений. Что обычно происходит на поле, когда случается форсмажорная ситуация? 30% агрономов действительно обладают знаниями и быстро принимают решение. 50% – вынуждены пригласить руководство и консультантов, чтобы принять решение. Как правило, это требует много времени. Хотя оперативность и мобильность действий в этом случае очень важны. Кроме того, по статистике, около 20% агрономов могут принять ошибочное решение на свое усмотрение, которое явно уменьшит урожай.

Основатель и главный собственник одной из крупнейших компаний McKinsey & Company Марвин Бауэр говорил, что в годы Великой депрессии из 11 огромных предприятий 10 бы никогда не разорились, если бы топ-менеджмент компании имел оперативную достоверную информацию. Вот почему важна цифра. Мы видим историю поля, погодные условия, индексы развития, угрозы, которые зафиксировал агроном на поле, можем вести моментальный диалог и обмен мнениями для оперативного принятия решения о дальнейших действиях.

Также наше приложение максимально упрощает работу агронома. Когда мы находимся на поле и видим нестандартную ситуацию, цифровое мобильное приложение ГК «ШАНС» на основе искусственного интеллекта поможет быстро принять верное решение, ориентируясь на показатели NDVI, погодные факторы и данные по патогенам. Вся необходимая информация уже заложены в программу, включая ЭПВ по вредителям.

При превышении порога вредоносности руководителю предприятия будет приходить пуш-уведомление о том, что на поле проблема. Это моментальное реагирование. Плюс мы имеем возможность бесшовной коммуникации, то есть, не находясь в кабинете или на поле, агроном, консультант и руководитель хозяйства могут принять оперативное решение из разных мест.

Для работы приложения необходимо оцифровать контуры полей хозяйства, это можно сделать двумя методами: с помощью данных спутника или сведений, предоставленных хозяйством. Также в приложение включена и подтягивается другая информация: данные о погоде, индексы NDVI со спутника, всевозможные справочники, которые есть на сегодняшний момент.

Елена Еськова. Агроном, находясь на поле, просто нажимает на кнопку «Начать обход». Обходя поле, он голосом рассказывает все, что видит, и делает фотографии. С помощью текстового редактора голосовое сообщение переводит в текст, доступный для аналитики.

Главный плюс – это предотвращение потерь урожая. До 40% мы теряем в процессе вегетации, еще 40% можем потерять в процессе уборки. Наш цифровой гаджет на основе ИИ поможет избежать этих потерь.

Как это происходит? Мы можем запланировать уборку с помощью наших агрономических обходов, спутников и искусственного интеллекта, а также спрогнозировать биологическую урожайность. Можем задать временные рамки для обработки препаратами, чтобы в это время не пошел дождь или не случилась ветреная погода. Также очень важно попасть при обработках в нужную фазу развития растения. И наше приложение помогает это сделать.

Елена Еськова. В Сколково сейчас разработана программа «Виртуальный агроном», на нее получен патент. Пока он работает в системе защищенного грунта на горизонтальных фитогрядках, где можно установить максимальное число датчиков. Но в поле на каждое растение сои и кукурузы датчик установить нельзя. Да и под пленку все посевы не спрячешь, чтобы создать равномерный климат. Поэтому пока агроном не включится в работу и не придет на поле, никакой цифровой интеллект не поможет – это всего лишь инструмент для работы.

Самому специалисту цифровизация будет огромной помощью. Есть еще один триггер, почему мы настаивали на разработке этой программы, и президент нас поддержал.

Было время, когда в агрономы молодежь шла неохотно, потому что не было вложений и инвестиций в сельское хозяйство. Труд был сложный с низкой оплатой. Зато сейчас профессия агронома становится все более престижной, хотя некоторый кадровый голод никто не отменял.

При помощи этой программы мы даем поколению агрономов-практиков с уникальными знаниями возможность поделиться опытом, выразить свои знания в цифрах и комментариях, чтобы научить молодежь. Это тоже очень важно.

Также программа помогает осуществить контроль за агрономическим сопровождением в нашей компании, сделать работу специалистов более целесообразной и запланированной. Невозможно управлять тем, что не измеряется.

Приложение достаточно простое в использовании, мы ориентируемся на комфортный уровень для каждого пользователя. Ни в коем случае не говорим, что надо иметь ИТ-образование, чтобы работать с ним.

Елена Еськова. Впервые мы с Вами обсуждали эту тему, когда речь шла о разработке программы. Сейчас мы находимся на этапе первого пилотного ввода. Он стартовал 1 июня 2024 года. На сегодняшний момент оцифровано уже 4600 полей, сделано 685 обходов. Программой с удовольствием пользуются специалисты нашей агрономической службы.

Что касается фермеров, то некоторые опасаются, что в случае оцифровки их поля увидит кто-то другой и конфиденциальность данных будет нарушена. Мы отвечаем за сохранность информации и гарантируем, что доступ к истории своих полей имеет только владелец программы.

Елена Еськова. Подобных решений сейчас не так много на рынке. Плюс в том, что наше – бонусное, то есть не предусматривает никакой платы. Компания идет на то, чтобы это был двойной полезный функционал для сельхозпроизводителя и нашей команды.

Да, многие крупные холдинги уже имеют цифровые решения, связанные с бухгалтерским учетом. Но наша программа больше ориентирована на фитосанитарный мониторинг, контроль и рекомендации. А двойной контроль – это в любом случае неплохо.

Не секрет, что многие приложения в финансовом плане несут достаточно серьезную экономическую нагрузку, пользоваться ими очень дорого. Кроме того, ряд программ не работает в России после введения санкций, либо не подходит для работы с ХСЗР.

Мы понимаем, что в реалиях сегодняшнего времени агроном не должен быть привязан к сети. Поэтому плюс нашей программы в том, что она работает без интернета. То есть мобильная часть работает без интернета, а десктопная – как только человек появляется в поле видения интернета, все синхронизируется моментально.

В плане безопасности и защиты данных информация предприятий конфиденциальна. Хоть это и достаточно дорого, мы арендуем место на сервере, защищая таким образом нашу базу данных.

Дмитрий Ситников. Выставка – значимое мероприятие для аграриев, которые съезжаются со всей страны: из Сибири, Калининграда, Поволжья и других регионов. Все едут посмотреть новинки, тенденции, узнать последние новости и что предлагают селекционеры, производители агротехники и средств защиты растений.

Нашей компании есть что предложить, показать и поделиться опытом. Поэтому каждый год мы максимально используем эту площадку, чтобы донести информацию о наших продуктах и разработках, которые, без сомнения, позволят сельхозпроизводителям защитить урожай новыми современными средствами и вырастить рентабельную сельхозпродукцию.

_{Реклама: ООО "ШАНС ТРЕЙД"
ИНН 3661172276}