Агро Эксперт Груп — фокус исключительно на защите растений, часть 2

Продолжение...

Редакция "ГлавАгроном" публикует вторую часть интервью с Ольгой Естиной, где эксперт поделится мнением о биологизации сельского хозяйства, расскажет о том, почему не приветствует шаблонное применение "химии", раскроет стратегическое направление развития компании на ближайшие несколько лет.

В первой части вы узнаете об успехах, которые получилось добиться в уходящем году, рейтинге среди производителей СЗР, инновационных продуктах, выпущенных компанией "Агро Эксперт Груп" на российский рынок в текущем году, а также о друх новых СЗР, которые поступят в продажу в 2022-ом.  

ГлавАгроном. Какие средства защиты растений компании наиболее востребованы на рынке: протравители семян, фунгициды, гербициды или инсектициды?

Ольга Естина. Планы выполнены по всем группам препаратов, но самая тяжелая для нас группа — это инсекто-фунгицидные протравители. Мы замахнулись на сегмент обработки семян комплексными инсекто-фунгицидными продуктами и вошли в прямую конкуренцию с лидерами этого сегмента — компаниями «Сингента» и «Bayer». На сегодняшний день мы имеем два эффективных комплексных продукта разной степени интенсивности — Квартет и Кинг Комби. Понятно, что наша экспертиза и экспертиза  мировых лидеров в производстве средств для обработки семян несколько разная. Но мы усиленно работаем, постоянно учимся и вместе с нашими партнерами достигаем очень хороших результатов благодаря применению инсекто-фунгицидных протравителей. Результат этой работы – доля рынка в сегменте инсекто-фунгицидных протравителей — 8%. Мы продолжим работать в этом направлении и в скором будущем пополним ряд своих инсекто-фунгицидных протравителей еще одним продуктом.

Драйверами и рынка, и нашего производства являются фунгициды, а также рост популярности гербицидных технологий.

По данным компании Kynetec, в 2021 году 3 млн га подсолнечника обрабатывалось гербицидами на основе трибенурон-метила и еще 3 млн га препаратами имидазолиноновой группы и это еще не конец. Это абсолютно точный драйвер роста применения гербицидов. Но в целом я верю в фунгицидный рынок не только на зерне, но и на пропашных культурах.

ГлавАгроном. Оказываете ли вы консультационное сопровождение хозяйствам, которые приобретают вашу продукцию?

Ольга Естина. Мы работаем на рынке покупателя. Мы продаем продукт, который неотделим от нас после продажи. Любое СЗР идет в хозяйство вместе с агросопровождением. Это обязательное требование почти каждого сельхозтоваропроизводителя к поставщику.

Нам в этом плане намного проще, чем другим компаниям. 20 лет назад свою деятельность мы начинали именно с этого подхода. Компания стартовала с продажи пестицидов и технического сопровождения в комплексе. Уже тогда набирался штат агрономов-технологов, именно исходя из такого подхода к бизнесу «продукт + техническое сопровождение». В штате компании «Агро Эксперт Груп» сейчас более 45 агрономов-технологов. Важная особенность этих специалистов — они не продают продукцию. Обычно агрономы, которые работают в качестве технического консультанта в хозяйствах, зачастую занимаются продажами СЗР. Мы против такого подхода. Основная задача нашего специалиста — это повышение его технической экспертизы. Консультант должен знать не только свой продукт, но и все современные пестициды, широко представленные на рынке. Также агрономы просто обязаны знать биологию культур и вредных объектов, современные системы питания растений, должны разбираться в сельхозтехнике. Специалист должен правильно идентифицировать проблему, в чем бы она ни заключалась, и на основании имеющихся сведений грамотно выдать рекомендацию хозяйству.

Помимо агрономов-технологов, на сегодняшний день в компании «Агро Эксперт Груп» работает 11 мобильных лабораторий. Это бесплатный сервис для наших партнеров. Зачастую невозможно, даже будучи глубоким экспертом, понять, что происходит с растением. Поэтому сейчас наши партнеры получают функциональную листовую диагностику. Это снимает массу претензий к продуктам и дает возможность сделать корректировки питания в сезоне, когда еще можно повлиять на урожайность.

В этом году для ключевых клиентов Центрального региона мы запустили сервис по оценке полноты протравливания семян. Уже со следующего года все наши лаборатории будут оказывать этот сервис бесплатно для наших партнеров.

ГлавАгроном. На сегодняшний день многие эксперты считают, что будущее сельского хозяйства — за микробиологическими средствами защиты растений. Работаете ли вы в данном направлении?

Ольга Естина. Выпуск биологических препаратов сложно наладить на химическом производстве, поэтому наш завод производит только химические средства защиты растений. Так будет и в будущем. Однако мы полностью приветствуем применение биометода на полях своих клиентов. Мы готовы сделать необходимые анализы и порекомендовать продукт, если того будет требовать ситуация.

Наша компания сейчас полностью сфокусирована на производстве СЗР. Мы не «распыляемся» и не ведем бизнес, не связанный с производством и продажей химических средств защиты. Наша первостепенная задача — в максимально сжатые сроки полностью реализовать проект по модернизации и расширению нашего производства. Что касается самих СЗР и диверсификации внутри них: помимо пестицидов, мы производим более 1 млн литров жидких микроудобрений и аминокислотных биостимуляторов. Эта линейка будет и дальше развиваться. Новые продукты выйдут на рынок в ближайшие 3-4 года.

Понятно, что сравнивать химию, которая была 20 лет назад и которая применяется сейчас — нелогично. Это совершенно разные продукты. Отрадно отмечать возросшую культуру использования СЗР. Уровень агрономов в хозяйствах, автоматизация применения этих продуктов дает огромный вклад в экологизацию. Но даже этого, по моему мнению, недостаточно. Именно сейчас уже самое время приходить к интегрированной системе защиты. Помимо всего, уже сейчас понятно — контроль за применением пестицидов будет только усиливаться. С 2022 года начинает работать система прослеживаемости, обязанности по контролю возложены на Россельхознадзор и его структурные подразделения. Все это в целом должно подтолкнуть потребителей к осознанному применению пестицидов и комплексному подходу в защите растений.

ГлавАгроном. Какие ошибки допускают чаще всего аграрии при работе с препаратами?

Ольга Естина. Проблемы из плоскости «неправильно рассчитал дозу, неправильно смешал» давно в прошлом. Это связано с постоянным ростом уровня профессионализма агрономов, комплексной механизацией и автоматизацией производственных процессов. Проблема в том, что идет разрыв связки «культура — патоген (вредный организм) — продукт».

Однако практика показывает, что без погружения в проблему теряется понимание, что должен обеспечить тот или иной продукт в поле и самое главное: когда он должен быть применен. Всем нравятся многокомпонентные препараты против всего с формулировкой «обработка по вегетации». Но по моему опыту, по-настоящему универсальных продуктов очень мало, и все равно применять их надо только после анализа фитоценоза на своих полях.

Основное то, что мы сейчас наблюдаем — химия, которая применяется шаблонно и не всегда обоснованно.

Самый яркий пример — нут и люпин. Очень сильно болеющие культуры. Непонимание биологии вредного объекта, неправильное и несвоевременное внесение химии приводит к тому, что можно провести три фунгицидных обработки и получить абсолютно нулевой результат.

ГлавАгроном. Завод «Волга Индастри» — передовое специализированное производство в России. Расскажите о своих достижениях в этом направлении?

Ольга Естина. Завод — наш повод для гордости. 11 лет назад мы приняли решение об аренде цеха на базе химического кластера в Волгограде, на котором было налажено производство СЗР под маркой компании «Агро Эксперт Груп».

За 11 лет в модернизацию и развитие инвестировано уже порядка 2 млрд рублей. На высокотехнологичном оборудовании выпускается более 30 млн л готовой продукции в год. Были построены новые цеха по производству гербицидов, фунгицидов, инсектицидов и препаратов для обработки семян. Весь процесс полностью автоматизирован. Ручной труд сведен к минимуму. «Сердцем» завода является научно-производственный центр, которым мы очень гордимся. Именно на базе центра создаются продукты, не имеющие аналогов на рынке.

Перед нашей компанией стоит стратегическая задача — мы не верим в сухие препаративные формы. Наш опыт их применения говорит о том, что биологическая эффективность действующих веществ в сухой препаративной форме и в жидкой — это разные величины. Причем это касается всех действующих веществ. Опыт наших коллег в научном центре говорит о том, что это связано с тем, сколько вспомогательных компонентов можно ввести в препаративную форму, чтобы продукт хорошо покрывал листовую поверхность, проникал через кутикулу, не испарялся, был фотостабилен. Все это обеспечивается за счет ПАВов, адьювантов, растворителей, физиологических добавок и других вспомогательных веществ. В гранулы это все положить невозможно.

Поэтому мы взяли на себя амбициозную задачу. Во-первых, мы первые, кто сделал жидкий ацетамиприд. Оригинатор его до сих пор не сделал. Мы поняли, что нам это под силу. И уже сейчас поставили перед собой цель — перевести весь наш ассортиментный ряд в жидкие препаративные формы. Для этого на заводе в этом году начато строительство цеха по производству жидких гербицидов на основе сульфонилмочевин. Кари-Макс Флюид — первый в России жидкий трифлусульфурон-метил, стал своеобразной «ласточкой» данного проекта. Ежегодно на развитие этого направления выделяются значительные денежные средства, а сама работа длится уже более 5 лет.

Наша стратегическая цель — к 2025 году «Агро Эксперт Груп» будет компанией, которая полностью перейдет на жидкие формуляции и часть из этих формуляций станет новинками не только для российского, но и для европейского рынка.