Разработчик и производитель жидких удобрений для предпосевной обработки семян и внекорневой подкормки растений ООО «Грин Лифт» является постоянным участником выставки ЗОЛОТАЯ НИВА. В этом году компания представила расширенную линейку продукции в новой упаковке небольшого объема и с новым дизайном. Николай Валентинович Кузнецов, директор компании «Грин Лифт» рассказал редакторам «ГлавАгроном» о проблеме эффективности применения органических удобрений и в целом ситуации на рынке.
ГлавАгроном. Рынок органоминеральных удобрений достаточно насыщенный и довольно высококонкурентный. В этом году на выставке ваши коллеги говорят о том, что он был сложным, хоть и не критичным. Что вы можете сказать по финансовым итогам этого года?
Сельхозрынок всегда был непростым. Сельхозпроизводство зависит не только от факторов поддержки государства, но и от погоды, например. Ввиду того, что наша страна находится в нескольких климатических поясах, не бывает такого, что везде плохо.
Где-то получше, где-то похуже, где-то замечательно. Так или иначе, те, кто работают на результат, они его всегда добиваются. И в том числе с помощью нашей продукции.
Соответственно, есть приметы времени. Сейчас появилось больше желающих взять отсрочку. Если мы видим, что хозяйство финансово стабильное, стараемся помочь. Также мы гибкие в ценовой политике. Я не считаю, что этот год критичным. Были года и похуже. Я думаю, мы его достойно завершим,
ГлавАгроном. Расскажите о сырье для вашей продукции?
У нас сейчас происходит повсеместное импортозамещение, на рынке химпродукции появилось много отечественных производителей. Мы стараемся обеспечивать высокое качество удобрений и понимаем, что исходное сырье очень сильно влияет на него. Поэтому, если оно даже отечественное и подходит нам по цене или дешевле того, что мы ранее брали, но нестабильно по качеству, то отказываемся от такого сырья.
Но появилось несколько достойных компаний, которые с успехом заменили ушедшие западные компании. Мы довольно много позиций брали из Европы. Сейчас некоторые компоненты заменены российскими. Они абсолютно ничем не хуже по качеству и гораздо лучше по цене,
Мы стали сотрудничать именно с российскими компаниями. Примечательно, что наши российские партнеры помогают нам, а мы им.
Также стоит отметить, что появилось много китайских поставщиков. И сейчас можно точно так же среди них по качеству сделать выборку и выбрать достойные позиции. Поэтому качество никак не пострадало. И в себестоимости даже, мы где-то выигрываем по отдельным продуктам, если сравнивать с тем, что было раньше.
ГлавАгроном. Что вы можете сказать о вашем производстве? Есть ли какие-то особенности?
В химическим производстве много нюансов. Потому что как раз многокомпонентная химия и особенно с добавлением органики, это достаточно нестабильный состав.
Здесь важно не только выбрать правильную дозировку, которая будет нужна для растений в определенный период, который мы рекомендуем, но и чтобы выдерживался срок хранения препарата.
Также важно, чтобы все компоненты в составе были совместимыми. Просто намешать чего-то ума много не надо. Нужен научно обоснованный подход к тому, что намешать и в каком количестве. И чтобы в химическом отношении все эти компоненты «дружили» друг с другом. В этом заключается уникальность состава у каждого производителя. И в этом, соответственно, тоже наша фишка,
ГлавАгроном. Что из себя представляет ваша научная база?
Отдел есть. Я являюсь кандидатом сельскохозяйственных наук. Также у нас есть химик-технолог, кандидат химических наук. Но, естественно, пользуемся базой наших научных учреждений. Это Нижегородский государственный университет имени Н.И. Лобачевского, в составе которого есть НИИ химии. Там очень хорошая лаборатория. Мы с ними очень активно сотрудничаем. В Агрохимцентре также можно заказать исследования или обратиться за советом,
ГлавАгроном. Что касается культур, то какие удобрения наиболее массово приобретают? Для пшеницы, для садов?
Это зависит от зональности, от сезона. В разных регионах разные культуры являются драйверами роста в разные периоды. Также отличается ассортимен для экспорта, например, в Казахстан и Китай.
Но в последнее время зерновые культуры по маржинальности очень сильно просели, а мировые цены на н их упали. Поэтому больше берут удобрения для бобовых, в частности, чечевицы. Горох – тоже экспортная культура.
На продукты для масличных – рапс, горчицу и подсолнечник спрос остается стабильным. Также берут удобрения для возделывания сои и гречихи. Данные культуры хорошо отзываются на удобрения,
ГлавАгроном. Не все аграрии уверены, что органические удобрения работают эффективно. Почему этот вопрос возникает в отрасли?
Несколько причин. Начнем с самых банальных. Это мошенничество. Мы сами сталкивались с тем, что нашу продукцию поставляли даже из Казахстана. И люди нам присылали канистру, которая очень была похожа на нашу упаковку. Ее пытались продавать под нашей маркой. Наверное, этим стоит немного даже гордиться. Раз копируют, значит продукт того стоит.
Кроме этого, присутствует некоторая неграмотность наших аграриев, которую мы пытаемся всеми силами с другими службами преодолевать. Хотя в последнее время они очень продвинулись в своих познаниях. Как только сельхозпроизводители видят результаты труда в своем кармане или на расчетном счете, они начинают погружаться в технологию. А она состоит из мелочей. Те, кто грамотно подходит к этому вопросу, всегда выигрышно выглядит на фоне соседей.
Следующая причина – недостаток энерговооруженности, когда хозяйство не в состоянии применить препарат в нужную фазу ввиду недостатка техники. Другие не могут применить препарат раздельно, они вынуждены делать многокомпонентные баковые смеси, в которые намешано столько химии, что предсказать результат не в состоянии ни одно научное учреждение.
Бывают неподходящие погодные условия во время применения препарата: ветер, дождь.
При этом какой-то недобросовестности производителей удобрений в последнее время не наблюдается. Все понимают, что одним днем жить нельзя, авторитет должен работать на тебя. Ошибки, конечно, случаются, но важно всегда держать обратную связь с клиентом, чтобы все острые моменты снимать и в последующем их не допускать.
Многие аграрии не вникают в состав удобрения. Есть, например, класс препаратов на основе гуминовых кислот, которые позиционируют как имеющие весь набор микроэлементов. Спорить с тем, что они там присутствуют, я бы не стал, но это присутствие ограничено настолько микроскопическим количеством, что здесь нельзя говорить про подкормки.
Можно говорить о неком снятии стресса либо о гуматах как о проводниках для питательных веществ, которые как раз нужно дополнительно вноситьв в виде наших удобрений, иначе растение не будет накормлено. Все-таки основа питания растений – это таблица Менделеева, а не стимуляторы и все прочее.
ГлавАгроном. Какие ваши планы на будущее?
Конечно, было бы неплохо выйти на какой-то результат и успокоиться. Но в связи с тем, что у нас время достаточно нестабильное, конкуренты не дают «дремать», аграрии становятся более требовательными и разборчивыми, мы планируем дальше расширять линейку продукции.
В планах выпустить стимуляторы роста растений, хотя мы их в состав уже добавляем. Но некоторые хозяйства хотят применять их отдельно. Будем смотреть, какие будут пожелания,
ГлавАгроном. Спасибо за интересную беседу. Желаем успехов на выставке!