Ведущий агродистрибьютер ЮФО о реальных проблемах отрасли в условиях импортозамещения

На вопрос корреспондента интернет-портала «ГлавАгроном», какая продукция (СЗР, семена, удобрения) сегодня наиболее востребована аграриями у дистрибьютерской компании ООО «Дорф» Алексей Облогин, без доли сомнения отвечает: «Семена». Со специалистом мы встречаемся в рамках выставки «ЮГАГРО-2022» и обсуждаем самые актуальные проблемы российского АПК и дистрибьютеров. Обсуждаем без прикрас и без преувеличения.

ООО «Дорф», в котором Алексей является агрономом-консультантом, работает на российском рынке без малого 25 лет, поэтому может смело считаться экспертом растениеводческой отрасли в части поставок аграриям «компонентов», составляющих основу успешной посевной кампании. Продавая средства защиты растений, минеральные удобрения, семена и являясь официальным дистрибьютером продукции Bayer, BASF, Syngenta, «Нутритех», MERISTEM и других производителей на российский рынок, компания, как и многие другие, столкнулась с логистическими проблемами. Но даже несмотря на логистику, работа отлажена во всех регионах РФ и ООО «Дорф» входит в ТОП-3 ведущих дистрибьютеров Краснодарского края.

Алексей Облогин отмечает – проблемы наблюдаются не только с логистикой, но были очевидны в части поставок продукции иностранными компаниями, которые до начала этого года успешно вели свою коммерческую деятельность на территории РФ. По словам специалиста, сейчас проблем с поставками стало в разы меньше.

Алексей Облогин сетует, что в России «подпотерялось» отечественное семеноводство. Участков гибридизации мало, серьезные трудности в части обеспеченности аграриев семенами кукурузы. Даже по подсолнечнику есть вопросы.

Серьезные проблемы по сахарной свекле – семена этой культуры отечественной селекции в России фактически полностью отсутствуют.

Ситуация, по словам специалиста, может немного выровняться за счет быстрой перестройки деятельности иностранных компаний, создавших свои участки гибридизации в российских регионах. Поэтому за счет увеличения площади этих зон гибридизации в России вопрос с дефицитом импортных семян может быть хоть частично, но решен, - уверен Облогин.

На мой вопрос, «Сколько времени может занять решение вопроса импортозамещения семян», Алексей считает, что в данной ситуации необходима расконсервация семенных фондов и наличие материнских и отцовских линий.

У отечественного семеноводства большие проблемы с кадрами, - считает Облогин. К слову, данную проблему, касающуюся нехватки действительно грамотных, заинтересованных работой в АПК специалистов, по моим усредненным оценкам озвучивала каждая третья компания, с которой удалось пообщаться в ходе выставки ЮГАГРО.

В качестве примера специалист привел Ладожские семена. Во-первых, они районированы больше под те районы, в которых выращиваются, а, во-вторых, сам по себе портфель гибридов маленький и нуждается в расширении ассортиментного перечня.

Приятным «бонусом» покупки отечественных семян является субсидирование затрат, что тоже должно подталкивать аграриев к российскому продукту.

Нежелание расширять ассортимент отечественных сортов и гибридов специалист объясняет следующим образом:

«Если говорить о маржинальности без привязки к рынкам сбыта, то здесь на первое место выходит пшеница и сахарная свекла», - отмечает Облогов.

По словам специалиста, у кукурузы и сои маржинальность слабая именно в части рынков сбыта – они фактически отсутствуют.

«Соя – культура перспективная, интересная и, по сути, маржинальная. Но логистика в Китай или на рынки Средней Азии в сегодняшних реалиях не выгодна», - подытоживает собеседник.