О рынке биопрепаратов рассказал эксперт Pacific Agriscienc

26.01.2024

351

Светлана ДАРЕНСКИХ, «ГлавАгроном»

О перспективах развития отрасли биопестицидов в 2024 году рассказал управляющий директор компании Pacific Agiscience КС Лью

О перспективах развития отрасли биопестицидов в 2024 году изданию agribusinessglobal.com. рассказал управляющий директор компании Pacific Agiscience КС Лью. Компания Pacific Agriscience специализируется на управлении слияниями и поглощениями в сфере сельского хозяйства. Наиболее активно эти процессы проходили в секторе производства биопрепаратов. Аналитик назвал перспективные направления развития и основные проблемы этого сегмента агробизнеса.

Какие направления рынка пестицидов получат наибольшее развитие в 2024 году?

Большие возможности для развития получат:

биофунгицидов,
биоинсектицидов,
биостимуляторов,
средств для обработки семян.

Это обусловлено тем, что их производства в основном находятся в развитых странах, где потребителям требуется низкое содержание химических остатков в продуктах питания. Это важно и для таких регионов, как Африка и Латинская Америка, которые экспортируют свежие продукты и продовольствие в развитые страны Европы и Северной Америки.

Затраты на маркетинг пестицидов превышают расходы на их разработку и производство

Компания Pivot Bio успешно реализовала на рынке США свой азотфиксирующий препарат. Производители достигли отметки в 100 миллионов долларов в продажах в 2023 году.

«Если бы мне предстояло заниматься маркетингом и продажей такого продукта, – говорит эксперт, – я бы, конечно, выбрал районы, где потенциал урожайности выращиваемых культур не является максимальным, а скажем, на уровне 80%, а не близком к 100%. Есть возможности увеличить объемы, когда цены на азот резко вырастут. У фермеров появится больше стимулов снижать нормы внесения азота и, следовательно, больше шансов использовать азотфиксирующие продукты».

Также специалист подчеркнул, что в настоящее время почти все успешные компании, занимающиеся разработкой биологических решений для защиты сельхозкультур, имеют одну общую черту – в них инвестируют частные лица и фонды. Или они принадлежат транснациональным корпорациям, у которых есть деньги. Без десятков миллионов долларов для инвестиций в развитие рынка и маркетинг шансы на успех невелики.

КС Лью отметил, что сейчас несколько транснациональных корпораций наращивают портфель биологических решений за счет собственных разработок и приобретений стартапов по производству биопестицидов.

Всегда ли оправдано приобретение небольших компаний по выпуску пестицидов?

«По итогам прошлого года результаты таких сделок неоднозначные. Некоторые переплатили и переоценили приобретенные цели. Рынок биологических решений растет не так быстро, как прогнозировалось, но усиление законодательных мер, запрещающих ХСЗР, послужит стимулом для роста рынка биопрепаратов».

Не приведет ли это к монополии на рынке биопрепаратов?

Эксперт уверен, что никаких барьеров для доступа к производству биопрепаратов всех желающих нет.

«В основном нужна хорошая лаборатория, хорошие биологи, пара ферментационных емкостей – и готово. Поэтому на рынок биологических препаратов будет выходить все больше игроков», – отметил КС Лью.

Какую эффективность должны демонстрировать биопестициды?

В идеале они должны быть такими же эффективными, как химические, но этого трудно достичь. Если посмотреть глазами фермеров, то если вы не обеспечите хотя бы 70-80% эффективности своих решений, продать их будет сложно.

Чего аграрии ожидают от биогербицидов в ближайшие 5 лет?

«Самым большим пробелом является ряд ограничений на химические гербициды широкого спектра действия, ведь на рынке пока прорывных биогербицидов нет. Мир ждет, когда они появятся», – сказал руководитель.