Эксперт «Август» рассказал о продажах пестицидов в странах ближнего зарубежья
АО Фирма «Август» увеличит дилерскую сеть и количество представительств в странах ближнего зарубежья. До конца текущего года планируется начать поставки продукции в Таджикистан и открыть дочернее предприятие в Азербайджане (оно станет четвертым собственным офисом продаж «Августа» на рынке СНГ), сообщает пресс-служба фирмы.
Отмечается, что в 2024 году товарооборот «Августа» со странами ближнего зарубежья составил 7,8 млрд рублей (без НДС), а объем продаж в натуральном выражении – почти 8 млн кг/л, что выше показателя годом ранее на 12 %.
В январе–апреле 2025-го компания реализовала в соседних государствах 2,5 млн кг/л продукции, увеличив поставки на 8 % по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
На рынки ближнего зарубежья приходится около половины объема экспортных поставок СЗР производства «Августа». Ключевыми направлениями являются Казахстан и Беларусь, при этом в большинстве стран присутствия наблюдается ежегодный прирост площади применения препаратов компании в пересчете на однократную обработку,
В Казахстане под защитой «Августа» находится более 8,8 млн га сельскохозяйственных угодий (порядка38 % посевных площадей в республике). В 2024 году площадь однократной обработки препаратами компании по отдельным видам составила:
- гербицидами – 4,2 млн га (+4 % к показателю годом ранее),
- протравителями – 1,9 млн га (+5 %),
- фунгицидами – 1,1 млн га (+43 %),
- инсектицидами – 1,1 млн (–30 %).
Значительную динамику в двух последних случаях в основном определила специфика защиты, связанная с климатическими условиями: прошлый сезон в Казахстане был дождливым – из-за обильных осадков активно проявлялись болезни, и аграрии существенно нарастили применение фунгицидов.
В целом, в 2024 году товарооборот «Августа» на рынке республики достиг 3,7 млрд рублей (без НДС), а реализация продукции в физическом выражении превысила 4,6 млн л/кг (+11 % год к году). На сегодня АО Фирма «Август» является крупнейшим производителем СЗР в республике и предлагает земледельцам 117 препаратов для комплексной защиты свыше 40 культур,
В Беларуси Торговый дом «Август» уже более 10 лет сохраняя лидерство производителя на рынке СЗР страны. В сезоне-2024 «августовскими» препаратами было обработано 3,8 млн га (76 % площади пашни в республике) и протравлено почти 155 тыс. тонн семян. Всего реализовано 2,9 млн л/кг продукции – это на 5 % больше, чем годом ранее, а общая выручка составила 3,3 млрд рублей (без НДС). В Беларуси зарегистрировано свыше 80 СЗР производства «Августа.
Примерно половину ассортимента составляет продукция местного производства – завода «Август-Бел», другая часть – препараты, выпущенные на предприятиях компании в Чувашии (ВЗСП) и Татарстане («Август-Алабуга»).
Самым динамично развивающимся рынком для «Августа» сегодня является Узбекистан. За прошлый год объем реализации продукции в физическом выражении вырос здесь в 2,6 раза (159 %), а в денежном – достиг 160 млн рублей (без НДС).
Для развития этого направления в 2024 году было создано дочернее предприятие – ООО «Август-Азия». Уже за первые четыре месяца 2025-го весовые показатели продаж «Августа» в Узбекистане увеличились на 63 % относительно аналогичных данных прошлого года.
Также в 2024-м значительно возросли объемы реализации препаратов компании в Армении (+131 % по сравнению с годом ранее), Молдове (+82 %), Кыргызстане (+ 61 %).
В текущем году «Август» усилит свое присутствие в Азербайджане – в стране откроется торговое представительство, в настоящее время идет подбор персонала.
Работа компании в ближнем зарубежье ведется в условиях стремительно растущей конкуренции – как по ассортименту, так и по ценам. Рынки СЗР почти во всех странах нашего присутствия имеют относительно малую емкость, при этом на каждом действует большое количество производителей и поставщиков агрохимпрепаратов.
Мультинациональные корпорации широко представлены в Казахстане – прежде всего в сфере защиты картофеля и садов. В Беларуси их позиции в последние годы не только не пошатнулись, напротив – укрепились после введения мер государственного регулирования ценообразования: компании-нерезиденты получили более выгодные условия по сравнению с местными производителями (одним из которых, напомню, является «Август-Бел»).
В Узбекистане и Азербайджане на сегодняшний момент доминирует турецкий и китайский бизнес, привлекая аграриев прежде всего низкой ценой: фермерские наделы в этих странах невелики, покупательская способность ограничена и ценовая доступность препаратов – первое, на что обращает внимание большинство местных земледельцев
Как отмечает эксперт компании, страны Центральной Азии, Закавказья и Беларусь в последние годы стали важными направлениями для экспортеров агрохимической продукции из КНР, которые стремительно расширяют здесь свое присутствие: активно регистрируют новые препараты, выходят на рынок, как правило, с демпинговыми ценами, что существенно меняет конкурентный ландшафт и создает новые вызовы для традиционных и локальных производителей.
Значимую долю на рынках Казахстана и Беларуси все еще сохраняют местные компании – в значительной мере их конкурентные преимущества определяет близость производства к точкам сбыта, за счет чего удается минимизировать логистические издержки и снижать цены на продукцию.
Марат Халиуллин уточняет: во всех соседних с Россией странах в настоящее время ужесточаются законодательные нормы в области оборота СЗР.
Отчасти эти меры позволяют бороться с фальсификатом и контрафактом, но в значительной мере усложняют работу и добросовестных компаний. Постоянные изменения требуют регулярного пересмотра продуктового портфеля, мы активно работаем над его расширением, хотя процесс регистрации становится все более дорогим и трудоемким,
В прошлом году «Август» увеличил ассортимент своих препаратов в странах ближнего зарубежья, представив, в частности, в Казахстане – 9, в Беларуси – 8, в Узбекистане – 12, в Азербайджане – 10 новых продуктов.
В 2025-м «Август» ожидает положительной динамики на рынках всех стран. Наиболее существенный рост продаж прогнозируется в Узбекистане и Азербайджане, где должны проявить себя новые представительства.
В Казахстане планируется сделать акцент на средствах защиты масличных и бобовых культур, которые в последние два года играют все более значимую роль в экономике местных хозяйств.
В Беларуси возможен дополнительный спрос на инсектициды, в связи с теплой зимой вероятна повышенная численность вредителей на посевах, что потребует дополнительных обработок.
После начала работы компании в Таджикистане «Август» будет представлен в девяти государствах ближнего зарубежья – на всем пространстве СНГ, а также в Грузии.
ТОП-6 крупнейших агрохимических компаний в условиях снижения доходов и ценовых войн
Данные о продажах пестицидов в ЕС опубликовал Евростат