Семеноводство как одно из направлений оптимизации расходов аграриев

Волатильность валют, изменение ключевой ставки и стоимости продуктов растениеводства на внутреннем и внешнем рынках – переменные, с которыми аграриям приходится соглашаться. Влиять сегодня каждый из нас может на расходную часть бизнеса. В этом направлении эффективным путем развития агропромышленного комплекса страны может стать отечественное семеноводство.

Сегодня доля расходов аграриев на семена в общем объеме затрат, в зависимости от культуры, составляет от 15 до 25%. Из обязательных статей сравниться с показателем могут только средства защиты растений и банк заработной платы. Например, на семена кукурузы в прошлом сезоне приходилось порядка 17% затрат, а подсолнечника – почти 20%.

Сегодня рынок плавно пришел к реализации идей прошлого. Кооперация секторов, плановые задачи в рамках пятилеток на примере стратегии развития АПК до 2030 года, а также строительство крупных объектов по промышленному обеспечению участников рынка собственными ключевыми средствами производства.

Если говорить про опыт агрохолдинга «Лазаревское», то мы начали строительство собственного семеноводческого центра в 2022 году. Сейчас уже построена первая очередь, в ближайших планах – строительство второй. Ожидаем, что производство семян составит более 7,5 тыс. тонн в год.

Идея построить семеноводческий завод пришла еще моему отцу Федору Романовскому. На самом деле, его проектов по укреплению и масштабированию хозяйства, которые только предстоит реализовать, осталось много. Пока успешно себя показал энергоцентр, который обеспечил независимость от ресурсоснабжающих организаций и позволил сократить расходы на электроэнергию и тепло на 50%.

Семеноводческий центр также оказался нашему предприятию по плечу, поскольку необходимый объем средств мы позволили себе взять в виде инвестиционного кредита, а срок окупаемости в три-четыре года тоже является вполне себе бизнес-историей.

Почему мысль строительства возникла у моего папы? Он, а теперь и я, работал в первую очередь над оптимизацией себестоимости продукции. Уже тогда расходы на приобретение семян занимали львиную долю бюджета любого агропредприятия.

Почти все семена на тот момент были импортными, и цены на них устанавливались в валюте, что не давало возможности без рисков строить долгосрочные планы развития компании. Когда в 2022 году уже я начала строительство, это оказалось трендом в рамках импортозамещения. С точки зрения экономики проект позволил нам еще больше диверсифицировать бизнес, то есть, на мой взгляд, заложить надежную основу устойчивости.

Безусловно, в какой-то момент в России были утрачены основы селекции и семеноводства, выработанные во времена СССР. На рынок хлынули зарубежные продукты, но при этом часто высокого качества. Аграрий привык к этому уровню и теперь требует от отечественного производителя соответствовать. Это отличный фактор, который позволит отрасли развиваться ускоренными темпами.

Прежде всего, у нас в сфере российского растениеводства задействовано большое количество климатических зон, которые требуют индивидуальных подходов к семеноводству. Во-вторых, конечно, сам земельный банк страны определяет необходимость в большом количестве сильных игроков, которые точно обеспечат всех аграриев необходимым семенным материалом. Это устойчивый постоянный спрос, который также создает отличное поле для конкуренции, а значит, повышения качества продукта.

Мы изучаем рынок и формируем первичные договоренности. Исследуя интерес, пришли к выводу, что наши покупатели – это КФХ и ООО. Сегодня особенностью потребительского рынка семян является то, что этот контингент – представители старой закалки, привыкшие брать у контрагентов, с которыми у них установлены многолетние партнерские отношения. При этом к себе как к новым игрокам рынка семеноводства мы отмечаем рост интереса со стороны организаций, занимающихся перекупкой семян.

С другой стороны, среди позитивных тенденций отмечу ситуации, когда изначально контрактуется организация-перекупщик, но после на этот же контракт выходят прямые потребители семян. Доля таких договоров, как мне кажется, будет увеличиваться с ходом строительства новых объектов в конкретных географических зонах страны.

Важна понятная локализация по конкретным регионам сбыта, которая бы также минимизировала затраты аграриев на логистику. Если мы говорим о Тульском регионе, который является ключевым местом для агрохолдинга, то здесь есть только два крупных производителя семян, включая наш завод. Однако мы заявлялись как один из крупнейших в своем роде объектов в ЦФО.

На этой территории свои семеноводческие центры есть у федеральных холдингов, которые тоже обеспечивают себя, а излишек выводят в свободную продажу.

Данные за 2024 год говорят нам, что доля российских семян

• сои увеличилась с 43,5% в 2022 году до 50% в 2024 году,

• семян подсолнечника – соответственно с 23% до 29,6% и до 44%,

• семян кукурузы – с 41,8% до 45,5% и 48%.

Если смотреть на практике в рамках нашего хозяйства, то потребность в семенах к севу в 2025 году закрыта полностью. По пшенице агрохолдинг «Лазаревское» сложностей вообще не отметил: выбор на рынке большой, плюс часть объемов закрыли за счет использования собственного семенного фонда, что позволило сэкономить.

По гороху пошли тем же путем. Однако при закупках у сторонних организаций обнаружили, например, что есть проблема с семенами сорта зеленого гороха МАДРАС. Его попросту нет на рынке. Пришлось использовать семена белорусской селекции, очевидно, год покажет экономическую обоснованность такого решения.

Интересная ситуация сложилась и с рапсом. Основную потребность закрыли путем предварительного контрактования, при этом 25% необходимых объемов планировали закупить после утверждения квот Минсельхозом, оставив предварительные заявки у компании-монополиста. Но сегодня квоты, которые выделило государство компании, решили распространить на семена озимого рапса, так как, по комментариям продавца, они «не успеют получить импортные семена, протравить и доставить до адресата до начала календарных сроков сева».

Это стало отдельным поводом протестировать два сорта отечественной селекции. Подобная ситуация сложилась с частью других культур, которые подпадают под квоты.

Это вполне можно считать тенденцией, которую аграрии должны предвидеть. Например, у нас так было еще и с подсолнечником. Решили данную проблему путем увеличения объема закупки семян отечественной селекции. Они уже успели себя зарекомендовать, работали с ними ранее.

Соей, важной для кормовой базы предприятия полного цикла, обеспечили себя сами. Более того, ведем переговоры по приобретению сорта с оригинатором СОКО. Для нужд семеноводческого центра по ячменю развиваем партнерство с белорусскими селекционными институтами, но, конечно, не исключаем и отечественных производителей.

Редакция портала «ГлавАгроном» благодарит Кристину Федоровну Романовскую и пресс-службу агрохолдинга за предоставленный для наших читателей эксклюзивный материал о проблемах и перспективах развития отечественного семеноводства, выгоде этого направления для наших агрохозяйств.