BIOTENCE о продуктах нового поколения, рынках сбыта, импортозамещении

27.05.2022
Удобрения
361
biotence.ru
Фото:biotence.ru

Агропромышленная выставка-ярмарка «Золотая Нива-2022» стала знаковым событием уходящей весны текущего года и собрала на своей площадке ведущих игроков аграрного рынка. В условиях санкций и курса на импортозамещение нам было интересно узнать мнение экспертов о возросшей нагрузке, удовлетворении спроса аграриев на продукты для растениеводства, экспортных рынках. Одним из героев нашего цикла публикаций с агропромышленной выставки «Золотая Нива-2022» стал Никита Ноздрачёв – руководитель отдела продаж компании BIOTENCE.

 ГлавАгроном
Никита Ноздрачёв – руководитель отдела продаж компании BIOTENCE.
BIOTENCE – производственно-торговая компания полного цикла и зарегистрированная торговая марка на территории России и СНГ. Компания развивается при поддержке государства, является партнером Российского Экспортного Центра, членом Союза органического земледелия, а также активно сотрудничает с научно-исследовательскими институтами России.

Основа производства – выпуск препаратов нового поколения для сельхозкультур

Никита Ноздрачёв: Наша компания специализируется на производстве микроудобрений, стимуляторов, антистрессантов, диструкторов категории жидких препаратов. Основные производственные мощности сосредоточены в Воронежской области, также есть собственная производственная лаборатория в Москве, функционируют филиалы по Черноземью. Деятельность нашей компании сосредоточена по всей территории Российской Федерации. В 2021 г. мы вышли на рынок СНГ и на данный момент налаживаем работу с дилерами в Казахстане. Официальные представители и дилеры нашей компании работают в Костанайской и Петропавловской областях. Основная группа наших партнеров сосредоточена в ЦФО и ПФО.

Цикл производства препаратов BIOTENCE включает в себя несколько этапов и производственных площадок. Первый этап – подготовка органической основы препарата. В микробиологической производственной лаборатории проходит процесс биотехнологического культивирования микроорганизмов. На главной производственной площадке проходит процесс биоферментации, в котором задействовано собственное высокотехнологическое оборудование. Финальный этап – это процесс объединения всех компонентов препарата, линия разлива и упаковки.

О влиянии антироссийских санкций на деятельность BIOTENCE

Никита Ноздрачёв: В связи с высокой эффективностью и рентабельностью применения наших препаратов мы активно развиваемся, невзирая на текущую ситуацию. Продукция компании пользуется большим спросом у аграриев. Мы понимаем, что в какой-то мере санкции и на нас где-то повлияли негативно. К примеру, фиксировались проблемы с льготными кредитами у аграриев, планирующих закупить в нашей компании большие партии продукции. Однако, несмотря на ситуацию, за этот год рост продаж составил +50% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Стараемся полностью выполнять план, заложенный в начале 2022 года.

«Текущая ситуация на деятельности нашей компании отразилась минимально»

Никита Ноздрачёв: Сложностей с поставками нашей продукции аграриям не возникает. В наличии у нас всегда есть хорошие товарные остатки. К тому же мы серьезно подходим к вопросу планирования производства, также в компании действует собственная логистика. Стоит отметить, что компании BIOTENCE больше 12 лет и одним из первых направлений была именно сельскохозяйственная логистика и проведение уборочных сельскохозяйственных работ. Поэтому, организовать оперативную доставку нашей продукции по всей территории России – не проблема, к тому же с нами работает немало логистических партнеров.

Стенд компании BIOTENCE на выставке-ярмарке «Золотая Нива-2022»

О флагманских продуктах нового поколения

Никита Ноздрачёв: Наша флагманская линейка – это препараты BIOTENCE Антистресс, которые делятся на подкатегории культур: зерновые, масличные, зернобобовые и сахарная свекла.

Это препараты на основе определенных групп аминокислот, фитогормонов, макро-, микроэлементов, с высокой степенью стимулирующего воздействия и антистрессовым эффектом.

Производственные опыты демонстрируют увеличение урожайности и повышение качества урожая.

Нашими специалистами были собраны статистические данные на основе проводимых трехлетних опытов с получением реальных цифр и показателей. При затратах 600-800 рублей на 1 га, наши препараты дают рентабельность от 800 до 1500%.

Каждому покупателю мы выдаем персональные схемы по применению препаратов BIOTENCE, разработанные нашей компанией.

Применение препаратов позволяет получать прибавки урожая в зависимости от культуры, в параметрах от 10 до 20%, независимо от региона, количества осадков, температуры почвы.

Статистические данные по полевым опытам собраны по всей России, начиная от Черноземья, заканчивая Краснодарским краем, Алтаем, Новосибирской областью и даже Казахстаном.

«Стараемся соответствовать сегодняшним реалиям и запросам аграриев»

Никита Ноздрачёв: Мы наблюдаем рост спроса на нашу продукцию. Активно участвуем в аграрных мероприятиях, ведем партнерскую работу с агрохолдингом «Мираторг» – уже второй год проводим с ними полевые опыты, результаты которых очень заинтересовали высшее руководство компании «Мираторг».

Первый год ведем работу в плане поставок в производственных масштабах с АО «АВАНГАРД-АГРО».

На текущий момент мощности нашего производства составляют 800 тыс. л в год.

На начало июля у нас запланирована модернизация и расширение производственных мощностей. В планах на 2022 год – увеличение производства до 1,2 миллиона литров в год.

О распределении продукции на российском и экспортном рынках

Никита Ноздрачёв: Мы работаем при поддержке государства, тесно сотрудничаем с проектом «Мой бизнес», активную помощь нам оказывает Российский экспортный центр. Деятельность нашей компании как раз и начиналась именно при их поддержке в рамках вывода наших продуктов на рынок Казахстана.

В начале этого года уже состоялось несколько бизнес-миссий в ОАЭ. На данный момент работаем по сертификации и регистрации нашей продукции в ОАЭ, а также проходим регистрацию и сертификацию в страны Евросоюза.

«Приоритетным направлением является активное развитие рынка Казахстана».

Первые шаги уже сделаны. Вложено немало сил. Есть хорошие тенденции для развития. В плане соотношения – мы планируем 70% выручки делать в Российской Федерации, 30% закладываем на экспорт.

О готовности к автономной работе в условиях антироссийских санкций

Никита Ноздрачёв: Бренд BIOTENCE изначально продумывался как полный цикл производства, независящий от иностранных компонентов и сырьевой базы.

Мы получаем аминокислоты из продуктов российского растительного происхождения. Что касается фитогормонов, мы имеем собственную производственную лабораторию, которая также работает на отечественном сырье.

Мы самостоятельно культивируем микроорганизмы. Для этого у нас создан большой банк штаммов и грибов-эндофитов, работающих над выделением фитогормонов.

Единственное, что сегодня актуально в плане зависимости от импортных поставок – это микроэлементы. Однако, в доле продаж микроэлементы занимают последнее место.

Флагманская линейка «Антистресс» строится на базе фитогормонов и аминокислот. Поэтому мы минимально зависим от импорта и от курсов валют.

Да, мы зависим от поставок упаковочных материалов, однако, на себестоимости продукции это не сказывается. В этом году продукция нашего бренда фактически не подорожала – увеличение цены в сравнении с прошлым годом фиксировалось в пределах 5%.

Узнавайте первыми актуальные агрономические новости России и мира на наших страницах

Больше об Удобрениях

Всё об Удобрениях
© 2019 - 2022, ООО «ГлавАграр»
Правила использования GlavAgrar
Разработка сайтаFast&Curious
fncdev