Аналитики Global Direct опубликовали обзор основных проблем рынка ХСЗР. Примечательно, что среди главных угроз они называют растущую осведомленность и опыт фермеров в области защиты растений. Свою точку зрения, в том числе высказали специалисты ADAMA. Руководители обозначили типичные ошибки производителей пестицидов, которые характерны и для российских реалий.
Президент и владелец Red Rocket Consulting, LLC Майк Снайдер, который 42 года работает в американской агрохимической отрасли, отметил, что производители пестицидов «сталкиваются с новым поколением предприимчивых розничных продавцов, которые имеют дело с весьма образованными фермерами, стремящимися получить хорошую прибыль с каждой купленной единицы продукции».
Харлан Асмус, президент и генеральный директор Asmus Farm Supply, Inc., также подтвердил, что фермеры тщательно подходят к выбору ресурсов для выращивания сельхозкультур, стремясь к максимальной производительности и рентабельности. Отрасль должна быть готова к пессимистичному поведению и осторожным инвестициям со стороны аграриев.
Большинство производителей будут с осторожностью инвестировать в пестициды, пока не увидят, насколько хорошо выглядит урожай летом 2025 года»,
Также Харлан Асмус отметил, 2025 год будет сложным из-за низких цен, поскольку большинство средств защиты растений доступны в достаточном или избыточном количестве. Также продавцы патентованных пестицидов сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны торговцев дженериками.
С макроэкономической точки зрения, если у продукта только что закончился срок действия патента и есть производители дженериков, то его стоимость определённо снизится на 20 – 50% за год, в зависимости от того, сколько производителей дженериков получат регистрацию в первый год».
Компаниям, занимающимся защитой сельскохозяйственных культур, также необходимо учитывать общественное мнение.
«Мы сталкиваемся с распространённым среди общественности мнением о том, что синтетические средства защиты растений вредны. О синтетических пестицидах много негативных отзывов. Мы постоянно рассказываем людям о научных подходах при разработке СЗР, о преимуществах, которые они дают, и о том, сколько усилий мы вкладываем, чтобы пестициды были безопасными и эффективными».
Также руководители обозначили типичные ошибки работы предприятий на рынке ХСЗР. И среди них – создание «новых» продуктов из старых действующих веществ. Можно успешно получить патент на смешивание ингредиентов, которых нет у конкурентов, но это не долгосрочная стратегия, она не обеспечит длительные успешные продажи пестицида.
К другим ошибкам можно отнести непонимание того, как продукт будет работать в интегрированных системах борьбы с вредителями.
Рынок очень осведомлён и ищет доказательства ценности нового пестицида, поэтому нужно быть на местах, чтобы объяснять свой продукт и дать фермерам повод верить в его уникальность. Это требует времени и денег. Нужно провести множество тестов, демонстрационных посевов, сотрудничать с университетами и многое другое, чтобы продемонстрировать ценность нового решения. Сельское хозяйство – сезонная отрасль, поэтому есть только один шанс в год показать свою значимость.
Исполнительный вице-президент ADAMA в Европе, Африке и на Ближнем Востоке Серхио Дедоминичи Паз также добавил, что «Зеленый курс» по сокращению использования пестицидов к 2030 году в ЕС стимулирует производителей использовать меньше химикатов.
При запуске продукта узнайте, как он сочетается с биологическими и другими продуктами, чтобы помочь производителям снизить максимально допустимые нормы внесения. Также важно предлагать инновационные составы, которые вносятся при помощи дронов.
«Мы должны уметь предвидеть будущие потребности фермеров и меняющиеся запросы потребителей как минимум на 10 лет вперёд. Это огромная задача, которая требует от таких компаний, как ADAMA, гибкости, динамичности и тесного взаимодействия с фермерами, а также значительных финансовых вложений».