Журналисты AgriBusiness Global недавно побеседовали с президентом и главным исполнительным директором ADAMA Стивов Хокинсом. Руководитель поделился стратегией и перспективами работы компании в 2024 году.
– Какие проблемы возникли у команды ADAMA в 2023 и 2024 годах? Как на них отреагировало руководство?
– У нас было гораздо больше запасов пестицидов на нашем уровне, и на уровне дистрибьюторов, поскольку спрос на них замедлился, а цены на действующие вещества резко упали. Плюс эти запасы стоили очень дорого.
Первое, что решили сделать, – это сократить уровень собственных запасов. В компании сократили производство, а также закупки продуктов и ограничили их наращивание. Затем сосредоточились на продаже запасов дистрибьюторам по всему миру. Пришлось обратить особое внимание на рынок, который стал более конкурентным, уделив особое вниманием потребностям клиентов.
– Что вы думаете о том, что китайские производители продолжают производить продукцию, поставляя ее на рынок по более низким ценам?
– Что ж, около 70% производства активных ингредиентов для пестицидов находится в Китае. На сегодняшний день это крупнейший поставщик в отрасли, включая ADAMA. У нас есть производственные активы в Китае, плюс мы осуществляем их закупки в этой стране.
К избыточным запасам ингредиентов для СЗР привела пандемия, требуется время для их снижения. У производителей есть только один период в году, чтобы эти дорогостоящие запасы прошли по цепочке продаж.
Что касается наращивания запасов в Китае, то они все еще существуют, хотя цены стали более стабильными. Мы рассматриваем 2024 год как переходный, но факторы избыточных запасов пестицидов сохраняются на большинстве рынков мира, не только в Китае.
– Какие шаги предприняла ADAMA, чтобы улучшить экономическую ситуацию в 2023 году? Были ли какие-либо сокращения персонала?
– Проще всего просто сократить персонал. И некоторые компании отреагировали на сложности на рынке подобным образом. Но мы в 2023 году не пошли на значительные сокращения. Думаю, что это крайние меры. Мы видим огромное преимущество в наших сотрудниках.
Пересмотрели такие моменты для экономии как командировочные и некоторые другие расходы. Безусловно, нам пришлось затянуть пояса. Это ясно.
Пришлось сосредоточиться на сокращении наших запасов, поэтому мы вывели их на рынок и свернули большую часть производства и закупок. Это были основные рычаги. Также мы занялись продвижением наших новых продуктов на рынки, поскольку в 2023 году изменился продуктовый портфель ADAMA.
В первом квартале 2024 года компания продемонстрировала заметный прогресс в повышении качества бизнеса, преуспев в получении валовой прибыли, несмотря на снижение продаж. Это было достигнуто благодаря выведенным на рынок новым продуктам и продажам средств защиты растений с более высокой маржой.