КлеверFarmer: рациональное управление полем с цифровой агросистемой

Цифровые решения уже который год активно внедряются во все сегменты сельскохозяйственной деятельности. Российский агробизнес охотно использует инновационные технологии, которые сегодня предлагаются компаниями, специализирующимися на предоставлении услуг по цифровизации. В первую очередь трансформация деятельности и следование «трендам» необходимы для роста производительности и увеличения доходов. Эксперты дают оптимистичные прогнозы для тех, кто в ближайшей перспективе сможет эффективно вести свою деятельность на основе передовых цифровых решений. По словам специалистов, такие передовые фермерские хозяйства ждет несомненное лидерство на российском агрорынке.

О возрастающем интересе среди аграриев к инновационным технологиям, рациональном использовании минеральных удобрений, средств защиты растений, тренде на цифровой мониторинг полей, агрохимический анализ почвы корреспонденты интернет-портала «ГлавАгроном» поговорили с генеральным директором КлеверFarmer Иваном Нечаевым.

– Расскажите о деятельности вашей компании, в каком направлении вы работаете, как услуги для сельхозтоваропроизводителей оказываете?

– Изначально КлеверFarmer – это цифровая агросистема рационального управления полем. С помощью нашей платформы можно принимать решения на основе оперативных данных и прогнозов, синхронизировать действия с информацией о погоде, составе почв, вредителях и болезнях, а также наблюдать за процессами вегетации на поле. И это далеко не полный список. Доступ к платформе совершенно бесплатный, зарегистрироваться на ней можно прямо сейчас, при этом с момента регистрации доступны все функции. Никаких подписок, скрытых платежей и прочего: у нас даже кнопок типа «Оплатить» нет. Монетизируем проект мы с помощью продажи агрометеокомплексов, данные с которых интегрируются с платформой. Метеокомплексы измеряют главные необходимые для аграриев параметры: температура / влажность воздуха и почвы, скорость / направление ветра, интенсивность и количество осадков и так далее. И вот с недавних пор начали заниматься агрохиманализом, – отмечает Иван Нечаев.

По словам специалиста, на сегодняшний день на платформе уже обсуживается более 3 тыс. активных пользователей. Иван Нечаев уточнил – агросистема подходит абсолютно для всех субъектов любой формы деятельности, начиная от небольших частных хозяйств и заканчивая крупными агрохолдингами. Использование агросистемы будет оправдано и целесообразно в любом случае, считает специалист.

По словам Ивана Нечаева, назвать конкретную сумму эффективности в денежном эквиваленте вряд ли можно.

– Пользователь для себя сам определит, сколько времени он тратит на записи в журналах, если он их ведёт, сколько ему необходимо времени и затрат на объезд своих полей и сколько будет убытков в том случае, если он несвоевременно обнаружит проблемный участок в глубине поля и не примет меры. Также он должен оценить, где и как надежно хранится история его полей, работ, инцидентов и т.д., – говорит специалист.

– Одним из видов вашей деятельности является проведение агрохимического анализа почвы. Охотно ли аграрии обращаются за данной услугой в вашу компанию?

– Весьма охотно. Мы – независимая организация и не занимаемся фальсификацией анализов, так как не подаем в лабораторию данные о том, где бралась проба. В лабораторию уходит только уникальный номер пробы. Мы имеем техническую возможность быстро отобрать пробы на больших площадях и у нас оцифрован процесс подготовки почвенных очерков и картограммы результатов анализов. Многие компании не оказывают такую комплексную услугу, поэтому аграрии в этом очень заинтересованы, – говорит специалист.

– Расскажите о географии обслуживания ваших действующих и потенциальных клиентов. Есть ли региональные ограничения?

– Если говорить об агрохимическом анализе, то проводить его мы начали только в июне 2022 г. Однако, сразу поясню, что регион работы и оказания услуги для нас не имеет значения. Если говорить о пользователях платформы, то пользователи есть по всей России, от Калининграда до Владивостока.

– Сколько ориентировочно времени уходит на обследование одного поля. Какой ресурс по объему обслуживания в сутки?

– Один пробоотборник в смену (8 часов) отбирает 100-120 проб. То есть, если брать элементарный участок в 10 га, то за смену мы обработаем 1000-1200 га. Пробоотборников у нас 4, поэтому за неделю мы можем свободно отобрать пробы на площади 30 тыс. га., – пояснил генеральный директор.

– Расскажите об агрохимическом анализе почвы, который проводит именно ваша компания. Что он из себя представляет? Какие основные показатели определяет?

– Если мы говорим о самом механическом процессе, то всё предельно просто: пробоотборник движется по полю и с заданной периодичностью делает остановки. На каждой остановке выполняется забор пробы: в почву опускается бур, забирает несколько пробу и формирует их по мешкам, которые мы отправляем в лабораторию.

Среди основных показателей, определяемых анализом – макроэлементы (азот, фосфор, калий), мезоэлементы (сера), кислотность почвы, содержание гумуса и концентрация засоления. Мы также можем провести дополнительный анализ – микроэлементы (железо, марганец, цинк, медь, бор, молибден, хлор, кобальт), дополнительные мезоэлементы (кальций и магний), микология (фитосанитарное состояние почвы) и типы засоления почвы.

– Существует ли какой-то определенный порядок отбора почвы для исследования?

– На первом этапе мы определяем с заказчиком размер элементарного участка, после чего проводим разбивку полей заказчика на элементарные участки на нашей платформе, выстраиваем маршруты движения пробоотборников. Каждая проба имеет уникальный номер и геометку. После отбора пробы сдаются в лабораторию. Полученные от лаборатории данные вносятся на платформу и готовится почвенный очерк, – пояснил Иван Нечаев.

– В какую пору года вы рекомендуете проводить агрохимический анализ? Существуют ли критерии по температуре воздуха/почвы/влажности для проведения работы в поле?

– Основной критерий – регулярность отбора проб. Мы рекомендуем проводить их ежегодно перед внесением удобрений.

– Зависит ли частота проведения анализа и отбора проб от структуры почвы, ее качества, вида и т.д.?

– Нет, не зависит. Она зависит от выращиваемых культур. Например, если вы выращиваете зерновые, то раз в 3-5 лет. Если технические культуры, то, конечно, лучше ежегодно, – объяснил специалист.

– Как часто необходимо проводить агрохимический анализ почв, к примеру, на определение показателей кислотности и засоленности, содержание наиболее важных химэлементов? 

– Наша рекомендация – раз в три года. Но иметь в виду вносимые удобрения: некоторые из них имеют собственную кислотность, и они либо подкисляют почву, либо подщелачивают, – отметил генеральный директор.

– Назовите основные причины, почему аграрию стоит выделить бюджет на проведение исследования?

Иван Нечаев выделил три причины, по которым важно проводить исследования. Как отметил эксперт, исследование позволит иметь чёткое представление о качестве почвы. Зная состав почв, аграрий может оптимизировать севооборот, то есть, выращивать то, что даст на этих почвах максимальный урожай.

– И главное – можно процитировать Дмитрия Николаевича Прянишникова: «Нельзя количеством удобрений заменить недостаток знаний», – отметил специалист.

– Самый главный вопрос, волнующий всех фермеров – цена. Многие аграрии объясняют невозможность проведения агрохимического анализа нехваткой денег на это «удовольствие». Действительно ли эта услуга дорогостоящая или это заблуждение?

– Вопрос очень интересен и реально актуален. С учетом постоянного повышения цен на удобрения нужно считать, сколько можно сэкономить на внесении в зависимости от полученных результатов обследования. Здесь нужно оценить, чего хочет аграрий: получить максимальный урожай, получить оптимальный урожай при оптимизации внесения.

Необходимо отметить, что не только удобрения имеют решающее значение. Важны севооборот, погода, климатические условия, методы производства. Мы стремимся выдавать рекомендации с учётом всех вышеперечисленных факторов. Но не зная, в каком состоянии почва, давать рекомендации бессмысленно и невозможно. Поэтому вот прямо сейчас нельзя сказать: «Это будет стоить N рублей». Мы с пониманием относимся к бюджетам заказчика. Особенно учитывая, что мы оказываем комплексные услуги.

– Агрохимический анализ почвы со всеми вытекающими из этого обследования данными и работами по внесению минудобрений, СЗР, планированию урожайности, это ни что иное как элемент точного земледелия. Насколько хозяйства сегодня готовы к внедрению технологии точного земледелия? Чувствуется ли скептицизм или же идет переориентация работы для снижения издержек производства?

– Скептицизм безусловно есть, и он обусловлен несколькими аспектами. Во-первых, многие аграрии просто не понимают на чём основана та или иная система расчётов внесения. Во-вторых, нет денег, в-третьих – нет доверия.

Мы, в свою очередь, прозрачны в расчётах, открыто объясняем, как и что используем, какие факторы учитываем. Зачастую дело не в почве и её составе, а в методе выращивания. Например, аграрий использует No-till там, где его использовать нельзя. То есть, физический состав почвы не позволяет, плотная фактура почвы, уплотняемая из года в год приводит к уменьшению урожайности. Поменяли технологию внесения удобрений – увеличили урожайность и выросли в доходах.

– В Германии более 60% фермерских хозяйств работают с использованием технологии точного земледелия. По вашим приблизительным подсчетам какая цифра в России?

– Вопрос, ответов на который очень много. Кто-то говорит 5%, кто-то 25%, кто-то вообще называет 40%. Моё мнение – давайте сначала определим, что такое «точное земледелие»? Все вкладывают в это понятие разный смысл, – поясняет эксперт.

– Я считаю, что понятие точного земледелия является комплексным. В него входит современная техника, современные технологии выращивания, современные методы контроля, учёта, организации работ. И это работает максимально эффективно только в комплексе. Для примера, что толку от картирования дифференцированного внесения, если у хозяйства нет оборудования? И наоборот, если есть оборудование, но нет своевременного качественного агрохиманализа и карт (рекомендаций) по дифференцированному внесению, оборудование простаивает.  

И ещё один момент: как считать процент вовлечённости в точное земледелие? На мой взгляд, нельзя сравнивать Германию и нас. В Германии более 90% земель обрабатывается небольшими хозяйствами, которые объединяются в «кооперативы» для совместного использования техники, например. Немецкие 60% – это реально 60% хозяйств и соответственно 60% земель. А у нас 10 крупных холдингов – это 50% земель. А остальные десятки тысяч хозяйств – это оставшиеся 50%. Таким образом, если в холдингах с точным земледелием всё более или менее хорошо, а у остальных уровень ноль, то можно сказать, что у нас точное земледелие составляет 50%!, – сделал вывод Иван Нечаев.

– Ваша компания, как эксперт в отрасли, принимала участие в разработке почвоотборника, представленного на выставке АГРОВОЛГА 2022?

– Нет, мы стали партнёрами с разработчиками пробоотборника «RoboPROB», у которых было готовое решение.

– Можно ли данный агрегат назвать ответным вызовом санкциям? Ведь почти вся техника по отбору почвенных проб в России была и остается импортной и не исключено, что на фоне санкций ее ввоз в нашу страну будет проблематичным.

– Безусловно можно. В нём практически все детали отечественного производства. И это не конец разработки, мы будем стремится к тому, чтобы в агрегате 90% деталей были отечественного производства.

– Видите ли вы в пробоотборнике, разработанном «тандемом» специалистов – потенциал, перспективу серийного производства?

– Скажу так: потенциал есть, но не факт, что мы будем их продавать. Почему? Потому, что мы продаём услугу, а те железо.

– А услугой могут воспользоваться все. Мы стремимся к тому, чтобы всем аграриям вне зависимости от размера хозяйства она была доступна и экономически эффективна.

– Разработчики отметили, что планируется усовершенствовать конструкцию. В чем именно хотят провести улучшение?

– Какие вы хитрые, так сразу возьми всё и расскажи (смеётся)! Могу сказать только одно: все новшества коснутся увеличения производительности, то есть, скорости отбора проб и, соответственно, снижения себестоимости, что приведёт к снижению конечной стоимости услуги.

– Можете ли назвать актуальные преимущества новой отечественной разработки в сравнении с зарубежными аналогами.

– Вездеходное шасси. Мы работаем по любой поверхности, включая вегетацию. Многозарядность. Нашему специалисту не нужно выходить на поле для замены ёмкости (мешка) для следующей пробы. У импортных аналогов каждая проба – выход из транспортного средства, снятие ёмкости (мешка), установка следующего и так после каждой пробы. Таким образом производительность нашего оборудования в разы превышает производительность импортных аналогов.  А с учётом того, что весь процесс получения услуги оцифрован, то срок от заказа до получения конечного продукта минимизирован, – подытожил Иван Нечаев.

Редакция интернет-портала «ГлавАгроном» благодарит генерального директора КлеверFarmer Ивана Нечаева и ведущего маркетолога компании Артёма Власкина за беседу!